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美合動(dòng)態(tài) NEWS
美在世間是仁義,八方誠(chéng)意為之合 | 美合科技胡慶光:行穩(wěn)致遠(yuǎn),廠商融合新發(fā)展
發(fā)表日期:2021-08-12 5725次瀏覽

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前言:中國(guó)制造業(yè)興盛發(fā)展的幾十年間,有人憑借膽量飲馬江湖,有人執(zhí)著技術(shù)立于工匠,有人擅長(zhǎng)營(yíng)銷左右逢源……二十年,對(duì)個(gè)人而言,是從幼稚走向青年的意氣風(fēng)發(fā),不懼道長(zhǎng),不畏險(xiǎn)途。而一個(gè)企業(yè)的二十年,亦是經(jīng)歷了春華秋實(shí),見證著行業(yè)發(fā)展的寒冬酷暑,屹立于行業(yè)前端,凝聚著企業(yè)智慧和發(fā)展的精華。


珠海美合科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“美合科技”)創(chuàng)始人胡慶光就是這樣一位在行業(yè)里深耕二十多年的企業(yè)家,憑借長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和出眾的智慧,謙遜穩(wěn)重的他帶領(lǐng)美合科技一路高歌猛進(jìn),在發(fā)展?jié)櫥妥灾髌放频臍v程中,織造了燦若云天的業(yè)績(jī)星河。 珠海,是一座現(xiàn)代化的沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市,中國(guó)改革開放的橋頭堡。憑借靠近澳門的得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢(shì)和沿海區(qū)位優(yōu)勢(shì),迅速成為廣東省對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張名片,而珠海絕美的海濱城市風(fēng)光更是令人流連忘返,置身其中,仿佛行走在風(fēng)光無限的皇家后花園,2018年隨著港珠澳大橋的通車,珠海、澳門、香港、深圳成為聯(lián)系更為密切的區(qū)域一體化城市體系,珠海邁開打造沿海新明珠之城的國(guó)際化步伐。


同時(shí),位于國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——珠海高欄港石油化工區(qū)的美合科技,(前身珠海德科潤(rùn)滑油貿(mào)易有限公司,成立于1999年),也在不斷刷新著自己的時(shí)代印記。依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的科技發(fā)展,美合科技以工匠品質(zhì)為帆,以杰出產(chǎn)品質(zhì)量為槳,以科技創(chuàng)新為舵,以精細(xì)化服務(wù)為航向,以企業(yè)文化、員工培養(yǎng)為錨,正在潤(rùn)滑油行業(yè)中云帆斗海,激蕩前行。


作者|彭光茂

文章來源|聚汽網(wǎng)


01.興起篇:順勢(shì)而為,借風(fēng)起航

● 目光如炬:從貿(mào)易經(jīng)銷走向自主品牌的實(shí)體制造


90年代,在中國(guó)人民尚迷戀于鐵飯碗、首選國(guó)企工作之際,美合科技的創(chuàng)始人胡慶光進(jìn)入汽配行業(yè),走上創(chuàng)業(yè)之路。幾年的貿(mào)易生涯,胡慶光看清了中國(guó)汽配行業(yè)的發(fā)展走向,決心從貿(mào)易經(jīng)銷轉(zhuǎn)入實(shí)體制造領(lǐng)域,成立自己的工廠,做自主品牌。


好產(chǎn)品是決定市場(chǎng)的關(guān)鍵所在,“回想起那個(gè)時(shí)候,潤(rùn)滑油領(lǐng)域國(guó)外的品牌占據(jù)了市場(chǎng)絕對(duì)統(tǒng)治地位,而國(guó)產(chǎn)品牌處于襁褓之中”,胡慶光看到了未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本土品牌的潛力,決心全力做潤(rùn)滑油,“國(guó)外品牌供貨周期長(zhǎng)、交期不穩(wěn)定,普遍價(jià)格比較貴、售后不及時(shí),而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲音是希望有更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的價(jià)格、更穩(wěn)的售后,從沒有選擇到有更多的自由選擇空間,我們抓住了機(jī)會(huì)”,胡慶光談到,“香港的李嘉誠(chéng)說過,‘在別人還不知道的時(shí)候去做,這個(gè)就叫做先機(jī)’”??辞宸较蚝妥邉?shì),順天應(yīng)時(shí),明確目標(biāo),保持一個(gè)清晰的思路,一直堅(jiān)持下去,加上運(yùn)用合適的方法,收獲是有章可循的,“堅(jiān)持就會(huì)有希望,我們老說水滴石穿,大方向?qū)α?,只要肯下功夫,鐵棒也能磨成針,我回顧所有的事情,都符合這個(gè)鐵律”,胡慶光微笑著說。


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作為工業(yè)油出身的業(yè)內(nèi)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè),美合科技成為了這個(gè)領(lǐng)域的“隱形冠軍”,但創(chuàng)新永無止步,銳意進(jìn)取是美合科技前行的不竭動(dòng)力。2011年,美合科技創(chuàng)立“金美合”車用油品牌,形成涵蓋車用潤(rùn)滑油、工業(yè)潤(rùn)滑油、工藝潤(rùn)滑油、金屬加工液四大類產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣,包含18個(gè)品種,廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車、輪船、化工等眾多行業(yè),覆蓋范圍廣、產(chǎn)品體系完善,先后通過API認(rèn)證,獲得ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證及IATF 16949汽車行業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證。


經(jīng)營(yíng)企業(yè)猶如培養(yǎng)孩子,唯有用愛陪伴、精心呵護(hù)才能健康成長(zhǎng)?;叵氘?dāng)初最難的時(shí)光,胡慶光聲色動(dòng)容,“起初我們連帶生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地一共就60平方和5個(gè)人,以現(xiàn)在的發(fā)展很難想象到曾經(jīng)的境況,有多難只有自己心里明白”,一路走來,胡慶光一直堅(jiān)定不移地相信自己的路?;貞泟?chuàng)業(yè)之初,企業(yè)普遍缺乏資金,當(dāng)時(shí)一些同行以通過減少工序和使用低價(jià)原料的方式,增加產(chǎn)品的利潤(rùn),利用信息不透明的市場(chǎng),掙快錢,“當(dāng)時(shí)我們企業(yè)內(nèi)部也有不同的聲音,有人認(rèn)為工廠要先快速積累資本,然后再來好好提升”,胡慶光面向遠(yuǎn)方,略有沉思,仿佛看到了當(dāng)年的場(chǎng)景,“但是我一直認(rèn)為,如果底線失去了,有再好看的外表,都是空中樓閣,行穩(wěn)方能致遠(yuǎn),不要因?yàn)楫?dāng)前小利而舍棄了前方的大好風(fēng)光,我一直堅(jiān)信,人生沒有多走的路,每一步都是算數(shù)的,付出的努力,總會(huì)得到回報(bào)”。胡慶光堅(jiān)定的眼神,詮釋了美合科技20多年歷經(jīng)風(fēng)雨的沉穩(wěn)和人生智慧,正是“偉大出自平凡”的真實(shí)寫照。


初心易得,始終難守。二十多年來,胡慶光始終以兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度行走在生產(chǎn)前線,專注認(rèn)真堅(jiān)守在潤(rùn)滑油行業(yè),傾注自己的熱愛和心血,以工匠精神書寫企業(yè)篇章,以銳意進(jìn)取創(chuàng)造企業(yè)的前行跳板,一步一步,穩(wěn)中求勝。美合科技在發(fā)展中逐漸形成規(guī)模,一步一步擴(kuò)大生產(chǎn),改進(jìn)設(shè)備和技術(shù),走到了今天。


02.發(fā)展篇:砥礪前行,羽翼漸豐,成為華南地區(qū)最大潤(rùn)滑油民企之一

突破行業(yè)壟斷,以高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)絕對(duì)的“高性價(jià)比”

天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物!


20多年的發(fā)展,形成美合科技兩大自主品牌:“金美合”和“威途”,在潤(rùn)滑油行業(yè)能夠滿足OBM、ODM、OEM的多種需求,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、汽車等眾多行業(yè),企業(yè)占地面積5.3萬平方米,設(shè)有2000平方米的產(chǎn)品檢測(cè)研發(fā)中心,擁有大小原料儲(chǔ)罐51個(gè),總?cè)萘?0000立方米,潤(rùn)滑油年產(chǎn)能達(dá)15萬噸。


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做產(chǎn)品就是做良心,產(chǎn)品相當(dāng)于企業(yè)的名片。美合科技創(chuàng)立自主品牌的初心,就是希望讓客戶一看到品牌,就產(chǎn)生信任,“我們敢于對(duì)合作伙伴承諾,企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品,我們敢簽訂‘生死狀’,做責(zé)任兜底”,這是美合科技對(duì)自己產(chǎn)品的自信,也是胡慶光的底氣。


從業(yè)汽配開始,胡慶光一直把敢于做兜底的產(chǎn)品質(zhì)量承諾當(dāng)做信條,“底線要嚴(yán)格,產(chǎn)品質(zhì)量是美合科技的底線”,胡慶光斬釘截鐵地說道,“從我們剛開始各方面資源的缺乏到如今可以實(shí)現(xiàn)充足的資源配置,這個(gè)“從0到1”的過程是我們每一位美合人歷經(jīng)萬難、嘔心瀝血累積起來的基石,來之不易,所以產(chǎn)品品質(zhì)是我們用生命去捍衛(wèi)和堅(jiān)守的?!?br/>


在生產(chǎn)硬件上,美合科技擁有21條不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品高速灌裝線,能夠快速響應(yīng)生產(chǎn)要求,不受瓶型限制,并且支持個(gè)性化定制,可以滿足不同客戶的訂單需求;同時(shí)33個(gè)不同規(guī)格的調(diào)合釜與成品罐一一對(duì)應(yīng),專罐、專管、專釜,可以有效避免產(chǎn)品交叉污染,能夠快速響應(yīng)生產(chǎn)節(jié)奏實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的完美高性能;通過51個(gè)原料儲(chǔ)罐實(shí)現(xiàn)原料專罐專儲(chǔ),美合科技工廠可儲(chǔ)存2萬立方米基礎(chǔ)油及添加劑,為客戶提供充足而多樣化的生產(chǎn)保障。


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據(jù)美合科技工廠的技術(shù)負(fù)責(zé)人覃英毅介紹,通過自動(dòng)化的管線操作系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)高效率的生產(chǎn),根據(jù)不同的客戶需求,進(jìn)行不同的細(xì)分管線和灌裝生產(chǎn)組合,通過管線球掃系統(tǒng)最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管線的零污染、零殘留。此外在檢測(cè)環(huán)節(jié),從基礎(chǔ)油、添加劑的原材料篩選到設(shè)定配方、調(diào)和生產(chǎn)、中轉(zhuǎn)、灌裝、成品入庫(kù),每款產(chǎn)品最少經(jīng)過了31道精準(zhǔn)工序,產(chǎn)品的質(zhì)量得到了最精準(zhǔn)的保障。


此外,美合科技的基礎(chǔ)油材料采用優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、豐富的原材料,與??松梨凇ⅠR石油、臺(tái)塑、韓國(guó)GS等建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系并簽有長(zhǎng)期供貨協(xié)議,確保原料的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng);生產(chǎn)潤(rùn)滑油的添加劑均來自于世界著名添加劑公司,分別與路博潤(rùn)、潤(rùn)英聯(lián)、雪佛龍和雅富頓等世界一流的潤(rùn)滑油添加劑公司建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。


有了穩(wěn)定的生產(chǎn)工序和材料供應(yīng)體系,就有了穩(wěn)定的質(zhì)量,在安全生產(chǎn)的同時(shí),以量大的原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)、完善的生產(chǎn)流程、高效的生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的絕對(duì)總成本優(yōu)勢(shì),達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和一致性。


美合科技憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì),頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格先后成為了珠海格力電器、江門大長(zhǎng)江豪爵摩托車、奧克斯、美的、海信、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的供應(yīng)商,多年來保持了穩(wěn)定的合作和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在2020年,美合科技獲得廣東省制造業(yè)500強(qiáng)的榮譽(yù)稱號(hào),先后兩屆被評(píng)為廣東省潤(rùn)滑油行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣東省潤(rùn)滑油行業(yè)協(xié)會(huì)車用潤(rùn)滑油分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位,榮獲中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度OEM金牌服務(wù)商稱號(hào),成為廣東地區(qū)潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)跑者。


回首來時(shí)路,胡慶光感慨萬千,“一開始做貿(mào)易的時(shí)候,我們是代理產(chǎn)品,根本沒有定價(jià)權(quán),也沒有對(duì)品質(zhì)把關(guān)的能力,我們希望做一款自主品牌的產(chǎn)品,既擁有國(guó)外產(chǎn)品的品質(zhì),還能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高性價(jià)比需求,于是我們?cè)谂c客戶的合作中不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)的確立”。


有志者,事竟成!胡慶光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了大半年的反復(fù)調(diào)整試驗(yàn)后,做出的高質(zhì)量水準(zhǔn)的產(chǎn)品,以超高性價(jià)比獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)份額。其中,美合科技生產(chǎn)的鋁翅片免清洗揮發(fā)性沖壓油和免清洗揮發(fā)性銅制管油以先進(jìn)的技術(shù)含量和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì),取代進(jìn)口同類產(chǎn)品,打破國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷,促進(jìn)了同類產(chǎn)品中國(guó)自主品牌市場(chǎng)的良性發(fā)展。


● 突破行業(yè)壟斷,以高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)絕對(duì)的“高性價(jià)比”


創(chuàng)新始終是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的生命線,同時(shí)也在刷新著中國(guó)制造的形象。據(jù)統(tǒng)計(jì),民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了我國(guó)50%以上的稅收,60%以上的GDP,70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果。2021年,科技創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展成為時(shí)代的主旋律,適逢十四五規(guī)劃開局之年、朝著第二個(gè)百年目標(biāo)奮進(jìn)的新征程,美合科技以創(chuàng)新研發(fā)為企業(yè)前行引領(lǐng)方向,每年投入的研發(fā)費(fèi)用占到總銷售額的3%。


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▲美合科技研發(fā)中心


美合科技成立的自主研發(fā)中心分別設(shè)有產(chǎn)品配方研發(fā)室、高溫實(shí)驗(yàn)室、低溫實(shí)驗(yàn)室、精密儀器室和通用分析實(shí)驗(yàn)室等科室,總建筑面積2000平方米,總投資超過2000萬元,嚴(yán)格按照ISO17025(實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可服務(wù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn))的管理體系運(yùn)行,并獲得了CNAS(中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì))認(rèn)證,體現(xiàn)出“準(zhǔn)確+精確 ”的國(guó)際化實(shí)驗(yàn)室管理理念,配備了60多臺(tái)國(guó)內(nèi)外精密儀器和尖端檢測(cè)設(shè)備,具備密度、運(yùn)動(dòng)粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77項(xiàng)性能和指標(biāo)檢測(cè)能力,覆蓋了潤(rùn)滑油大部分常規(guī)理化指標(biāo)、模擬性能測(cè)試,有力保障了成品油各項(xiàng)性能和指標(biāo)檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和精確。目前,研發(fā)中心已有25項(xiàng)專利被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)。在核心技術(shù)領(lǐng)域,美合科技以多元極性網(wǎng)油膜技術(shù)、水性環(huán)保翅片成型冷卻技術(shù)構(gòu)筑了自己的壁壘和企業(yè)技術(shù)高墻。


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▲美合科技實(shí)驗(yàn)室


在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上,美合科技注重人才引進(jìn),打造了一支由20多位老中青專家相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),并與高等院校深入合作,深入產(chǎn)學(xué)研交融,目前已與北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、吉林大學(xué)珠海學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東石油化工學(xué)院等展開校企合作,建立高校實(shí)踐基地,吸引人才走進(jìn)美合科技,實(shí)現(xiàn)校企雙方資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同培養(yǎng)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)人才。美合科技堅(jiān)持走技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,在產(chǎn)品研發(fā)上,以客戶需求為導(dǎo)向,80%以上的研發(fā)都能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn),最終得到客戶的認(rèn)可。


同時(shí),美合科技運(yùn)用智能化建設(shè),實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn),通過DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)與進(jìn)口高精度流體計(jì)量系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)多重防錯(cuò)控制,保證精準(zhǔn)投料;在信息化管理上,美合科技投入幾百萬,采用先進(jìn)的一體化信息管理系統(tǒng),打通工廠和供應(yīng)鏈的營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)物流配送,從信息系統(tǒng)上加強(qiáng)廠商融合,打通產(chǎn)銷渠道,實(shí)現(xiàn)一體化操作,便捷管理、高效運(yùn)作。


03.共贏篇:戰(zhàn)略布局,內(nèi)外共贏

● 管理與培養(yǎng)凝聚力量,內(nèi)修外行 


知人者善用,自知者善謀!美合科技創(chuàng)始人胡慶光以其獨(dú)特的識(shí)人眼光,構(gòu)筑起美合科技的整體團(tuán)隊(duì)。


企業(yè)管理始終貫通“活力”和“變通”兩個(gè)核心要義,在交流中胡慶光強(qiáng)調(diào),打造企業(yè)有活力的組織,重在于發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處和智慧。管理的哲學(xué)不是自己事無巨細(xì)、親力親為,而是懂得善于發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處,知人善用,達(dá)到運(yùn)籌帷幄。


胡慶光表示,在培養(yǎng)企業(yè)員工方面,一是注重培養(yǎng)其強(qiáng)健的身體素質(zhì),胡慶光堅(jiān)持“野蠻其體魄,文明其精神”的理念,強(qiáng)調(diào)作為企業(yè)的職工,健康的身體是企業(yè)的第一大財(cái)富,健康的身體才能創(chuàng)造更多的財(cái)富;二是為員工提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓每位員工在企業(yè)生活有意思、工作有收獲, 每個(gè)月組織員工進(jìn)行安全生產(chǎn)的培訓(xùn),其安全生產(chǎn)的規(guī)范和體系已深深植入員工心中。


據(jù)了解,美合科技以循序漸進(jìn)的培訓(xùn)提升人員素養(yǎng),在保障員工收入的前提下,致力于把每位員工培養(yǎng)成企業(yè)航行的舵工,通過完善的培訓(xùn)和福利體制,把員工的企業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值統(tǒng)籌一體,推動(dòng)著員工與企業(yè)共同發(fā)展。


● 廠商融合一體化并進(jìn),下沉服務(wù)


胡慶光表示,美合科技走的是一條利益一體化的“融合之路”,以“產(chǎn)品+營(yíng)銷”的組合拳來增加市場(chǎng)的粘性,告別單純的傳統(tǒng)賣貨模式。一直以來,美合科技也在積極尋求與渠道商的融合發(fā)展,力圖達(dá)到互利共贏,相互扶持。


以前經(jīng)銷商只是作為廠家產(chǎn)品的一個(gè)分流渠道,對(duì)廠家并無深厚的感情和信任基礎(chǔ)。邁入商業(yè)新時(shí)代,廠商融合一體化成為行業(yè)的前沿焦點(diǎn),如何增強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘性成為了企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn),根源還是從價(jià)值觀和利益上達(dá)成一致。對(duì)此,美合科技開創(chuàng)了一條“天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)”的全方位營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式。


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美合科技招商總監(jiān)龔泓潤(rùn)表示,“美合要挑選出一批三觀一致、理念相同的志同道合之人,進(jìn)行深入的合作互信,達(dá)到廠家、渠道商、終端門店和車主用戶的全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)共贏,”。首先是跟對(duì)人做對(duì)事,美合科技以專業(yè)、系統(tǒng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和信息化管理手段,助力經(jīng)銷商升級(jí)運(yùn)營(yíng)體系,形成正規(guī)化的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和方式,同時(shí)企業(yè)以健全的管理體系賦能終端正規(guī)化運(yùn)作,讓門店提升自己的服務(wù)能力。在專業(yè)知識(shí)上,為他們?nèi)矫尜x能;在產(chǎn)品上,為他們提供高性價(jià)比的保障,通過深度的市場(chǎng)調(diào)研,助力終端下沉服務(wù),形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),三方更好的去服務(wù)車主,美合科技通過打通廠家和渠道商、終端門店,實(shí)現(xiàn)三方合一,打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,形成產(chǎn)業(yè)流量,各方利益形成深度捆綁,共同實(shí)現(xiàn)融智、融情、融資源的廠商融合、修配融合。


美合科技聯(lián)合渠道商、門店終端的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造強(qiáng)大的人網(wǎng)體系,從專業(yè)的知識(shí)、盈利的模式、服務(wù)的技能等,助力渠道商&終端的共同成長(zhǎng),最終實(shí)現(xiàn)“天、地、人”三網(wǎng)的貫通,實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)資本”和“產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)”的雙輪驅(qū)動(dòng)。


胡慶光表示:美合科技的價(jià)值觀從來不是為了掙快錢,而是深入發(fā)展、思慮長(zhǎng)遠(yuǎn),做過硬的口碑?!巴ㄟ^邀請(qǐng)理念一致的經(jīng)銷商來工廠參觀,深入細(xì)致地了解產(chǎn)品的特色和生產(chǎn)工藝之后,達(dá)到對(duì)品牌的真正認(rèn)可,在市面上才能取得更好的成績(jī),每一位來過美合科技工廠的經(jīng)銷商都是如此”,胡慶光笑著說,“就像談戀愛要看到真人一樣,同時(shí)我們會(huì)幫助經(jīng)銷商拓展渠道,進(jìn)入修理終端市場(chǎng),讓經(jīng)銷商帶領(lǐng)修理廠的合作伙伴來企業(yè)參觀了解”。胡慶光表示,美合科技通過下沉服務(wù)來助力渠道商和終端門店更好面向市場(chǎng),以精細(xì)化服務(wù)粘住兩個(gè)主體,既是服務(wù)也是開拓。


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▲聚汽網(wǎng)創(chuàng)始人付小軍與美合科技創(chuàng)始人胡慶光


胡慶光表示,作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠家,不能只顧自己,必須要改變服務(wù)方向,改變經(jīng)營(yíng)模式,才能夠在時(shí)代的快速變化中激流勇進(jìn),而懂得分享、主動(dòng)去幫助下游的企業(yè)才能夠真正獲得行業(yè)人心;美合科技的目標(biāo)是在全國(guó)培養(yǎng)300家渠道服務(wù)商,覆蓋30000家維保門店,服務(wù)1500萬的車主用戶,目前正在合理規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)中。接下來還會(huì)積極去幫助經(jīng)銷商、修理廠開展特色培訓(xùn)提升他們的能力素養(yǎng),幫助門店集客、拓展銷路、提升銷售技巧,助力門店逐步提升數(shù)字化信息管理,實(shí)現(xiàn)廠商新融合一體化,“如何實(shí)現(xiàn)共贏,這個(gè)是一直探討的課題,幫助中間商建設(shè)一條通往終端市場(chǎng)的橋梁,這是我們能為渠道商提供的最好服務(wù)”,胡慶光溫和的話語(yǔ)透著對(duì)市場(chǎng)的期盼和信心。


結(jié)語(yǔ):總有一種力量砥礪人心,總有一個(gè)群體值得跟隨。美美與共,合作共贏是美合科技理念的最好詮釋。美合科技標(biāo)志起名和諧花,寓意共享和諧,中間由一個(gè)太陽(yáng)和八個(gè)形如葉片的油滴組成,既是體現(xiàn)能源行業(yè)屬性,也是體現(xiàn)光和葉片的生機(jī)、環(huán)保,寓意人與自然的和諧;融匯八方、合作共贏。


回首往昔,歲月崢嶸,坎坷萬千;眺望前方,驚濤拍岸,道阻且長(zhǎng),我們深切的祝愿,深謀遠(yuǎn)慮的胡慶光能夠以行穩(wěn)致遠(yuǎn)的智慧及眼光,帶領(lǐng)美合科技蛟龍出海、走向更為絢麗的明天。