前言：中國(guó)制造業(yè)興盛發(fā)展的幾十年間，有人憑借膽量飲馬江湖，有人執(zhí)著技術(shù)立于工匠，有人擅長(zhǎng)營(yíng)銷左右逢源……二十年，對(duì)個(gè)人而言，是從幼稚走向青年的意氣風(fēng)發(fā)，不懼道長(zhǎng)，不畏險(xiǎn)途。而一個(gè)企業(yè)的二十年，亦是經(jīng)歷了春華秋實(shí)，見證著行業(yè)發(fā)展的寒冬酷暑，屹立于行業(yè)前端，凝聚著企業(yè)智慧和發(fā)展的精華。
珠海美合科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“美合科技”）創(chuàng)始人胡慶光就是這樣一位在行業(yè)里深耕二十多年的企業(yè)家，憑借長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和出眾的智慧，謙遜穩(wěn)重的他帶領(lǐng)美合科技一路高歌猛進(jìn)，在發(fā)展?jié)櫥妥灾髌放频臍v程中，織造了燦若云天的業(yè)績(jī)星河。 珠海，是一座現(xiàn)代化的沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市，中國(guó)改革開放的橋頭堡。憑借靠近澳門的得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢(shì)和沿海區(qū)位優(yōu)勢(shì)，迅速成為廣東省對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張名片，而珠海絕美的海濱城市風(fēng)光更是令人流連忘返，置身其中，仿佛行走在風(fēng)光無限的皇家后花園，2018年隨著港珠澳大橋的通車，珠海、澳門、香港、深圳成為聯(lián)系更為密切的區(qū)域一體化城市體系，珠海邁開打造沿海新明珠之城的國(guó)際化步伐。
同時(shí)，位于國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——珠海高欄港石油化工區(qū)的美合科技，（前身珠海德科潤(rùn)滑油貿(mào)易有限公司，成立于1999年），也在不斷刷新著自己的時(shí)代印記。依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的科技發(fā)展，美合科技以工匠品質(zhì)為帆，以杰出產(chǎn)品質(zhì)量為槳，以科技創(chuàng)新為舵，以精細(xì)化服務(wù)為航向，以企業(yè)文化、員工培養(yǎng)為錨，正在潤(rùn)滑油行業(yè)中云帆斗海，激蕩前行。
作者｜彭光茂
文章來源｜聚汽網(wǎng)
01.興起篇：順勢(shì)而為，借風(fēng)起航
● 目光如炬：從貿(mào)易經(jīng)銷走向自主品牌的實(shí)體制造
90年代，在中國(guó)人民尚迷戀于鐵飯碗、首選國(guó)企工作之際，美合科技的創(chuàng)始人胡慶光進(jìn)入汽配行業(yè)，走上創(chuàng)業(yè)之路。幾年的貿(mào)易生涯，胡慶光看清了中國(guó)汽配行業(yè)的發(fā)展走向，決心從貿(mào)易經(jīng)銷轉(zhuǎn)入實(shí)體制造領(lǐng)域，成立自己的工廠，做自主品牌。
好產(chǎn)品是決定市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，“回想起那個(gè)時(shí)候，潤(rùn)滑油領(lǐng)域國(guó)外的品牌占據(jù)了市場(chǎng)絕對(duì)統(tǒng)治地位，而國(guó)產(chǎn)品牌處于襁褓之中”，胡慶光看到了未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本土品牌的潛力，決心全力做潤(rùn)滑油，“國(guó)外品牌供貨周期長(zhǎng)、交期不穩(wěn)定，普遍價(jià)格比較貴、售后不及時(shí)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲音是希望有更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的價(jià)格、更穩(wěn)的售后，從沒有選擇到有更多的自由選擇空間，我們抓住了機(jī)會(huì)”，胡慶光談到，“香港的李嘉誠(chéng)說過，‘在別人還不知道的時(shí)候去做，這個(gè)就叫做先機(jī)’”?？辞宸较蚝妥邉?shì)，順天應(yīng)時(shí)，明確目標(biāo)，保持一個(gè)清晰的思路，一直堅(jiān)持下去，加上運(yùn)用合適的方法，收獲是有章可循的，“堅(jiān)持就會(huì)有希望，我們老說水滴石穿，大方向?qū)α?，只要肯下功夫，鐵棒也能磨成針，我回顧所有的事情，都符合這個(gè)鐵律”，胡慶光微笑著說。
作為工業(yè)油出身的業(yè)內(nèi)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，美合科技成為了這個(gè)領(lǐng)域的“隱形冠軍”，但創(chuàng)新永無止步，銳意進(jìn)取是美合科技前行的不竭動(dòng)力。2011年，美合科技創(chuàng)立“金美合”車用油品牌，形成涵蓋車用潤(rùn)滑油、工業(yè)潤(rùn)滑油、工藝潤(rùn)滑油、金屬加工液四大類產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，包含18個(gè)品種，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車、輪船、化工等眾多行業(yè)，覆蓋范圍廣、產(chǎn)品體系完善，先后通過API認(rèn)證，獲得ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證及IATF 16949汽車行業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)猶如培養(yǎng)孩子，唯有用愛陪伴、精心呵護(hù)才能健康成長(zhǎng)?；叵氘?dāng)初最難的時(shí)光，胡慶光聲色動(dòng)容，“起初我們連帶生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地一共就60平方和5個(gè)人，以現(xiàn)在的發(fā)展很難想象到曾經(jīng)的境況，有多難只有自己心里明白”，一路走來，胡慶光一直堅(jiān)定不移地相信自己的路?；貞泟?chuàng)業(yè)之初，企業(yè)普遍缺乏資金，當(dāng)時(shí)一些同行以通過減少工序和使用低價(jià)原料的方式，增加產(chǎn)品的利潤(rùn)，利用信息不透明的市場(chǎng)，掙快錢，“當(dāng)時(shí)我們企業(yè)內(nèi)部也有不同的聲音，有人認(rèn)為工廠要先快速積累資本，然后再來好好提升”，胡慶光面向遠(yuǎn)方，略有沉思，仿佛看到了當(dāng)年的場(chǎng)景，“但是我一直認(rèn)為，如果底線失去了，有再好看的外表，都是空中樓閣，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，不要因?yàn)楫?dāng)前小利而舍棄了前方的大好風(fēng)光，我一直堅(jiān)信，人生沒有多走的路，每一步都是算數(shù)的，付出的努力，總會(huì)得到回報(bào)”。胡慶光堅(jiān)定的眼神，詮釋了美合科技20多年歷經(jīng)風(fēng)雨的沉穩(wěn)和人生智慧，正是“偉大出自平凡”的真實(shí)寫照。
初心易得，始終難守。二十多年來，胡慶光始終以兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度行走在生產(chǎn)前線，專注認(rèn)真堅(jiān)守在潤(rùn)滑油行業(yè)，傾注自己的熱愛和心血，以工匠精神書寫企業(yè)篇章，以銳意進(jìn)取創(chuàng)造企業(yè)的前行跳板，一步一步，穩(wěn)中求勝。美合科技在發(fā)展中逐漸形成規(guī)模，一步一步擴(kuò)大生產(chǎn)，改進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，走到了今天。
02.發(fā)展篇：砥礪前行，羽翼漸豐，成為華南地區(qū)最大潤(rùn)滑油民企之一
● 突破行業(yè)壟斷，以高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)絕對(duì)的“高性價(jià)比”
天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物！
20多年的發(fā)展，形成美合科技兩大自主品牌：“金美合”和“威途”，在潤(rùn)滑油行業(yè)能夠滿足OBM、ODM、OEM的多種需求，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、汽車等眾多行業(yè)，企業(yè)占地面積5.3萬平方米，設(shè)有2000平方米的產(chǎn)品檢測(cè)研發(fā)中心，擁有大小原料儲(chǔ)罐51個(gè)，總?cè)萘?0000立方米，潤(rùn)滑油年產(chǎn)能達(dá)15萬噸。
做產(chǎn)品就是做良心，產(chǎn)品相當(dāng)于企業(yè)的名片。美合科技創(chuàng)立自主品牌的初心，就是希望讓客戶一看到品牌，就產(chǎn)生信任，“我們敢于對(duì)合作伙伴承諾，企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，我們敢簽訂‘生死狀’，做責(zé)任兜底”，這是美合科技對(duì)自己產(chǎn)品的自信，也是胡慶光的底氣。
從業(yè)汽配開始，胡慶光一直把敢于做兜底的產(chǎn)品質(zhì)量承諾當(dāng)做信條，“底線要嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量是美合科技的底線”，胡慶光斬釘截鐵地說道，“從我們剛開始各方面資源的缺乏到如今可以實(shí)現(xiàn)充足的資源配置，這個(gè)“從0到1”的過程是我們每一位美合人歷經(jīng)萬難、嘔心瀝血累積起來的基石，來之不易，所以產(chǎn)品品質(zhì)是我們用生命去捍衛(wèi)和堅(jiān)守的?！?br/>
在生產(chǎn)硬件上，美合科技擁有21條不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品高速灌裝線，能夠快速響應(yīng)生產(chǎn)要求，不受瓶型限制，并且支持個(gè)性化定制，可以滿足不同客戶的訂單需求；同時(shí)33個(gè)不同規(guī)格的調(diào)合釜與成品罐一一對(duì)應(yīng)，專罐、專管、專釜，可以有效避免產(chǎn)品交叉污染，能夠快速響應(yīng)生產(chǎn)節(jié)奏實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的完美高性能；通過51個(gè)原料儲(chǔ)罐實(shí)現(xiàn)原料專罐專儲(chǔ)，美合科技工廠可儲(chǔ)存2萬立方米基礎(chǔ)油及添加劑，為客戶提供充足而多樣化的生產(chǎn)保障。
據(jù)美合科技工廠的技術(shù)負(fù)責(zé)人覃英毅介紹，通過自動(dòng)化的管線操作系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)高效率的生產(chǎn)，根據(jù)不同的客戶需求，進(jìn)行不同的細(xì)分管線和灌裝生產(chǎn)組合，通過管線球掃系統(tǒng)最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管線的零污染、零殘留。此外在檢測(cè)環(huán)節(jié)，從基礎(chǔ)油、添加劑的原材料篩選到設(shè)定配方、調(diào)和生產(chǎn)、中轉(zhuǎn)、灌裝、成品入庫(kù)，每款產(chǎn)品最少經(jīng)過了31道精準(zhǔn)工序，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了最精準(zhǔn)的保障。
此外，美合科技的基礎(chǔ)油材料采用優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、豐富的原材料，與?？松梨凇ⅠR石油、臺(tái)塑、韓國(guó)GS等建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系并簽有長(zhǎng)期供貨協(xié)議，確保原料的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)；生產(chǎn)潤(rùn)滑油的添加劑均來自于世界著名添加劑公司，分別與路博潤(rùn)、潤(rùn)英聯(lián)、雪佛龍和雅富頓等世界一流的潤(rùn)滑油添加劑公司建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
有了穩(wěn)定的生產(chǎn)工序和材料供應(yīng)體系，就有了穩(wěn)定的質(zhì)量，在安全生產(chǎn)的同時(shí)，以量大的原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)、完善的生產(chǎn)流程、高效的生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的絕對(duì)總成本優(yōu)勢(shì)，達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和一致性。
美合科技憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格先后成為了珠海格力電器、江門大長(zhǎng)江豪爵摩托車、奧克斯、美的、海信、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的供應(yīng)商，多年來保持了穩(wěn)定的合作和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在2020年，美合科技獲得廣東省制造業(yè)500強(qiáng)的榮譽(yù)稱號(hào)，先后兩屆被評(píng)為廣東省潤(rùn)滑油行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣東省潤(rùn)滑油行業(yè)協(xié)會(huì)車用潤(rùn)滑油分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，榮獲中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度OEM金牌服務(wù)商稱號(hào)，成為廣東地區(qū)潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)跑者。
回首來時(shí)路，胡慶光感慨萬千，“一開始做貿(mào)易的時(shí)候，我們是代理產(chǎn)品，根本沒有定價(jià)權(quán)，也沒有對(duì)品質(zhì)把關(guān)的能力，我們希望做一款自主品牌的產(chǎn)品，既擁有國(guó)外產(chǎn)品的品質(zhì)，還能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高性價(jià)比需求，于是我們?cè)谂c客戶的合作中不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)的確立”。
有志者，事竟成！胡慶光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了大半年的反復(fù)調(diào)整試驗(yàn)后，做出的高質(zhì)量水準(zhǔn)的產(chǎn)品，以超高性價(jià)比獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)份額。其中，美合科技生產(chǎn)的鋁翅片免清洗揮發(fā)性沖壓油和免清洗揮發(fā)性銅制管油以先進(jìn)的技術(shù)含量和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，取代進(jìn)口同類產(chǎn)品，打破國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，促進(jìn)了同類產(chǎn)品中國(guó)自主品牌市場(chǎng)的良性發(fā)展。
● 突破行業(yè)壟斷，以高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)絕對(duì)的“高性價(jià)比”
創(chuàng)新始終是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的生命線，同時(shí)也在刷新著中國(guó)制造的形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了我國(guó)50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果。2021年，科技創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展成為時(shí)代的主旋律，適逢十四五規(guī)劃開局之年、朝著第二個(gè)百年目標(biāo)奮進(jìn)的新征程，美合科技以創(chuàng)新研發(fā)為企業(yè)前行引領(lǐng)方向，每年投入的研發(fā)費(fèi)用占到總銷售額的3%。
▲美合科技研發(fā)中心
美合科技成立的自主研發(fā)中心分別設(shè)有產(chǎn)品配方研發(fā)室、高溫實(shí)驗(yàn)室、低溫實(shí)驗(yàn)室、精密儀器室和通用分析實(shí)驗(yàn)室等科室，總建筑面積2000平方米，總投資超過2000萬元，嚴(yán)格按照ISO17025（實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可服務(wù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）的管理體系運(yùn)行，并獲得了CNAS（中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)）認(rèn)證，體現(xiàn)出“準(zhǔn)確+精確 ”的國(guó)際化實(shí)驗(yàn)室管理理念，配備了60多臺(tái)國(guó)內(nèi)外精密儀器和尖端檢測(cè)設(shè)備，具備密度、運(yùn)動(dòng)粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77項(xiàng)性能和指標(biāo)檢測(cè)能力，覆蓋了潤(rùn)滑油大部分常規(guī)理化指標(biāo)、模擬性能測(cè)試，有力保障了成品油各項(xiàng)性能和指標(biāo)檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和精確。目前，研發(fā)中心已有25項(xiàng)專利被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)。在核心技術(shù)領(lǐng)域，美合科技以多元極性網(wǎng)油膜技術(shù)、水性環(huán)保翅片成型冷卻技術(shù)構(gòu)筑了自己的壁壘和企業(yè)技術(shù)高墻。
▲美合科技實(shí)驗(yàn)室
在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，美合科技注重人才引進(jìn)，打造了一支由20多位老中青專家相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與高等院校深入合作，深入產(chǎn)學(xué)研交融，目前已與北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、吉林大學(xué)珠海學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東石油化工學(xué)院等展開校企合作，建立高校實(shí)踐基地，吸引人才走進(jìn)美合科技，實(shí)現(xiàn)校企雙方資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同培養(yǎng)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)人才。美合科技堅(jiān)持走技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)上，以客戶需求為導(dǎo)向，80%以上的研發(fā)都能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)，最終得到客戶的認(rèn)可。
同時(shí)，美合科技運(yùn)用智能化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，通過DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)與進(jìn)口高精度流體計(jì)量系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多重防錯(cuò)控制，保證精準(zhǔn)投料；在信息化管理上，美合科技投入幾百萬，采用先進(jìn)的一體化信息管理系統(tǒng)，打通工廠和供應(yīng)鏈的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)物流配送，從信息系統(tǒng)上加強(qiáng)廠商融合，打通產(chǎn)銷渠道，實(shí)現(xiàn)一體化操作，便捷管理、高效運(yùn)作。
03.共贏篇：戰(zhàn)略布局，內(nèi)外共贏
● 管理與培養(yǎng)凝聚力量，內(nèi)修外行
知人者善用，自知者善謀！美合科技創(chuàng)始人胡慶光以其獨(dú)特的識(shí)人眼光，構(gòu)筑起美合科技的整體團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)管理始終貫通“活力”和“變通”兩個(gè)核心要義，在交流中胡慶光強(qiáng)調(diào)，打造企業(yè)有活力的組織，重在于發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處和智慧。管理的哲學(xué)不是自己事無巨細(xì)、親力親為，而是懂得善于發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處，知人善用，達(dá)到運(yùn)籌帷幄。
胡慶光表示，在培養(yǎng)企業(yè)員工方面，一是注重培養(yǎng)其強(qiáng)健的身體素質(zhì)，胡慶光堅(jiān)持“野蠻其體魄，文明其精神”的理念，強(qiáng)調(diào)作為企業(yè)的職工，健康的身體是企業(yè)的第一大財(cái)富，健康的身體才能創(chuàng)造更多的財(cái)富；二是為員工提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓每位員工在企業(yè)生活有意思、工作有收獲， 每個(gè)月組織員工進(jìn)行安全生產(chǎn)的培訓(xùn)，其安全生產(chǎn)的規(guī)范和體系已深深植入員工心中。
據(jù)了解，美合科技以循序漸進(jìn)的培訓(xùn)提升人員素養(yǎng)，在保障員工收入的前提下，致力于把每位員工培養(yǎng)成企業(yè)航行的舵工，通過完善的培訓(xùn)和福利體制，把員工的企業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值統(tǒng)籌一體，推動(dòng)著員工與企業(yè)共同發(fā)展。
● 廠商融合一體化并進(jìn)，下沉服務(wù)
胡慶光表示，美合科技走的是一條利益一體化的“融合之路”，以“產(chǎn)品+營(yíng)銷”的組合拳來增加市場(chǎng)的粘性，告別單純的傳統(tǒng)賣貨模式。一直以來，美合科技也在積極尋求與渠道商的融合發(fā)展，力圖達(dá)到互利共贏，相互扶持。
以前經(jīng)銷商只是作為廠家產(chǎn)品的一個(gè)分流渠道，對(duì)廠家并無深厚的感情和信任基礎(chǔ)。邁入商業(yè)新時(shí)代，廠商融合一體化成為行業(yè)的前沿焦點(diǎn)，如何增強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘性成為了企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，根源還是從價(jià)值觀和利益上達(dá)成一致。對(duì)此，美合科技開創(chuàng)了一條“天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)”的全方位營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式。
美合科技招商總監(jiān)龔泓潤(rùn)表示，“美合要挑選出一批三觀一致、理念相同的志同道合之人，進(jìn)行深入的合作互信，達(dá)到廠家、渠道商、終端門店和車主用戶的全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)共贏，”。首先是跟對(duì)人做對(duì)事，美合科技以專業(yè)、系統(tǒng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和信息化管理手段，助力經(jīng)銷商升級(jí)運(yùn)營(yíng)體系，形成正規(guī)化的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和方式，同時(shí)企業(yè)以健全的管理體系賦能終端正規(guī)化運(yùn)作，讓門店提升自己的服務(wù)能力。在專業(yè)知識(shí)上，為他們?nèi)矫尜x能；在產(chǎn)品上，為他們提供高性價(jià)比的保障，通過深度的市場(chǎng)調(diào)研，助力終端下沉服務(wù)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，三方更好的去服務(wù)車主，美合科技通過打通廠家和渠道商、終端門店，實(shí)現(xiàn)三方合一，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)流量，各方利益形成深度捆綁，共同實(shí)現(xiàn)融智、融情、融資源的廠商融合、修配融合。
美合科技聯(lián)合渠道商、門店終端的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造強(qiáng)大的人網(wǎng)體系，從專業(yè)的知識(shí)、盈利的模式、服務(wù)的技能等，助力渠道商＆終端的共同成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)“天、地、人”三網(wǎng)的貫通，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)資本”和“產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
胡慶光表示：美合科技的價(jià)值觀從來不是為了掙快錢，而是深入發(fā)展、思慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，做過硬的口碑?！巴ㄟ^邀請(qǐng)理念一致的經(jīng)銷商來工廠參觀，深入細(xì)致地了解產(chǎn)品的特色和生產(chǎn)工藝之后，達(dá)到對(duì)品牌的真正認(rèn)可，在市面上才能取得更好的成績(jī)，每一位來過美合科技工廠的經(jīng)銷商都是如此”，胡慶光笑著說，“就像談戀愛要看到真人一樣，同時(shí)我們會(huì)幫助經(jīng)銷商拓展渠道，進(jìn)入修理終端市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商帶領(lǐng)修理廠的合作伙伴來企業(yè)參觀了解”。胡慶光表示，美合科技通過下沉服務(wù)來助力渠道商和終端門店更好面向市場(chǎng)，以精細(xì)化服務(wù)粘住兩個(gè)主體，既是服務(wù)也是開拓。
▲聚汽網(wǎng)創(chuàng)始人付小軍與美合科技創(chuàng)始人胡慶光
胡慶光表示，作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠家，不能只顧自己，必須要改變服務(wù)方向，改變經(jīng)營(yíng)模式，才能夠在時(shí)代的快速變化中激流勇進(jìn)，而懂得分享、主動(dòng)去幫助下游的企業(yè)才能夠真正獲得行業(yè)人心；美合科技的目標(biāo)是在全國(guó)培養(yǎng)300家渠道服務(wù)商，覆蓋30000家維保門店，服務(wù)1500萬的車主用戶，目前正在合理規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)中。接下來還會(huì)積極去幫助經(jīng)銷商、修理廠開展特色培訓(xùn)提升他們的能力素養(yǎng)，幫助門店集客、拓展銷路、提升銷售技巧，助力門店逐步提升數(shù)字化信息管理，實(shí)現(xiàn)廠商新融合一體化，“如何實(shí)現(xiàn)共贏，這個(gè)是一直探討的課題，幫助中間商建設(shè)一條通往終端市場(chǎng)的橋梁，這是我們能為渠道商提供的最好服務(wù)”，胡慶光溫和的話語(yǔ)透著對(duì)市場(chǎng)的期盼和信心。
結(jié)語(yǔ)：總有一種力量砥礪人心，總有一個(gè)群體值得跟隨。美美與共，合作共贏是美合科技理念的最好詮釋。美合科技標(biāo)志起名和諧花，寓意共享和諧，中間由一個(gè)太陽(yáng)和八個(gè)形如葉片的油滴組成，既是體現(xiàn)能源行業(yè)屬性，也是體現(xiàn)光和葉片的生機(jī)、環(huán)保，寓意人與自然的和諧；融匯八方、合作共贏。
回首往昔，歲月崢嶸，坎坷萬千；眺望前方，驚濤拍岸，道阻且長(zhǎng)，我們深切的祝愿，深謀遠(yuǎn)慮的胡慶光能夠以行穩(wěn)致遠(yuǎn)的智慧及眼光，帶領(lǐng)美合科技蛟龍出海、走向更為絢麗的明天。
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